～クライアントと開発をつなぐ「橋渡し役」のリアル～
スマホアプリ市場が拡大する中、「アプリ開発の営業」への注目が高まっています。
「技術的な知識が必要？」「年収は？」「未経験でも転職できる？」——
この記事では、業界のプロが「アプリ開発営業」の仕事内容、必要なスキル、キャリアパスを徹底解説します。
1. アプリ開発営業の仕事とは？
「ヒアリング」から「納品」まで、開発プロジェクトの全工程を支える
アプリ開発営業の役割は、単なる「売り込み」ではありません。
クライアントの課題を理解し、適切な技術ソリューションを提案する「コンサルティング型営業」が特徴です。
主な業務フロー
| 工程 | 具体的な仕事内容 |
|---|---|
| ① 顧客開拓 | 新規クライアントへのアプローチ／既存顧客のリピート営業 |
| ② ヒアリング | アプリの目的・ターゲット・予算などを深掘り |
| ③ 提案 | 開発手法（ネイティブ／ハイブリッド）、費用・期間の見積もり提示 |
| ④ 契約締結 | 仕様書（SOW）の作成／NDA・契約書の調整 |
| ⑤ 開発サポート | エンジニアチームとの連携／進捗管理／クライアントへの報告 |
| ⑥ 納品・保守 | リリース後のメンテナンス提案／追加機能の打診 |
▼ 求められる「2つの視点」
- ビジネス視点：クライアントの収益化戦略（課金モデル・広告展開など）への助言
- 技術視点：iOS/Androidの違いやAPI連携など、基本的な開発知識の理解
事例：飲食店向けアプリの場合、
「予約機能」「ポイントカード連携」「SNSシェアボタン」といった要件を抽出し、
開発会社の実績あるフレームワークを組み合わせて提案します。
2. アプリ開発営業に必要なスキル・適性
「コミュニケーション力」×「ITリテラシー」のハイブリッド型人材
必須スキルTOP3
- 課題発見力：クライアントの曖昧な要望を「開発可能な仕様」に落とし込む力
- 技術理解：プログラミング言語（Swift/Kotlin）やクラウドサービスの基礎知識
- 調整力：エンジニア・デザイナー・クライアント間の認識齟齬を防ぐ
ある1日のスケジュール（例）
- 10:00 新規クライアントMTG（ECサイトのアプリ化相談）
- 13:00 開発チームと仕様書ブラッシュアップ
- 15:00 既存案件の進捗報告資料作成
- 17:00 競合アプリのリサーチ／提案資料更新
▼ 未経験者がキャッチアップする方法
3. 気になる年収・キャリアパス
「実績次第で年収1,000万円超」も可能な成長分野
- 初年度年収：300万～500万円（基本給＋インセンティブ）
- 中途採用：500万～800万円（営業経験＋IT知識がある場合）
- 将来性：DX推進により、国内アプリ市場は2027年に2.5兆円へ拡大見込み
キャリアの分岐点
- スペシャリスト：特定業界（医療・金融など）に特化した「領域特化型営業」
- マネジメント：営業チームの統率／大規模プロジェクトのディレクション
- 独立：フリーランス営業として複数企業と契約
4. アプリ開発営業に向いている人・苦手な人
| 向いている人 | 苦手な人 |
|---|---|
| 新しいITトレンドに興味がある | ルーティンワークを好む |
| 「作る側」と「使う側」の両方を考えられる | 技術用語を覚えるのが苦手 |
| 長期的な関係構築が好き | 短期的な成果を求める |
▼ 転職前にチェックすべきこと
- 「自社開発」か「受託開発」かで業務内容が異なる
- 自社開発：自社アプリの改善提案が中心（例：メルカリの営業）
- 受託開発：多様な業種の案件に関われる（例：SIer・ベンチャー）
5. 成功するアプリ開発営業の「3つの習慣」
- 技術の「なぜ？」を追求する
- 「Flutterを使う理由」「サーバー費用の内訳」を説明できる深い理解が差をつける
- クライアントの業界をリサーチする
- 小売り・教育・不動産など、業界ごとのアプリ成功事例をストック
- エンジニアと飲みに行く
- 現場の本音から「実際に可能な仕様」を見極める
まとめ：アプリ開発営業は「未来をつくる交渉人」
アプリ開発営業は、単なる「モノ売り」ではなく、
「クライアントのビジョンを形にするパートナー」です。
「ITが好き」「人と関わるのが楽しい」——
そんな方は、ぜひこの分野に挑戦してみてください。
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