スマートフォンアプリの開発は、成功すれば大きな収益を生む可能性がありますが、運営を続けるのが難しい場合や、新たな事業にリソースを割きたい場合、「アプリ売却」が有力な選択肢になります。しかし、実際に売却するには適切な方法や相場、成功のコツを知る必要があります。
本記事では、アプリの売却プロセス、市場相場、成功事例を詳しく解説。売却を検討している開発者や起業家に向け、実践的なノウハウを提供します。
1. アプリを売却するメリット
アプリを売却することで得られる主な利点は以下の通りです。
- 一括収入の獲得：運営を続けるよりも、一度にまとまった資金を得られる。
- リスクの回避：市場競争が激化する前に、適切なタイミングで売却可能。
- 事業の効率化：収益性はあるが手間がかかるアプリを手放し、新たなプロジェクトに集中できる。
- 買い手のリソース活用：より大きな企業に買収されれば、アプリの成長が加速する可能性がある。
特に、収益が安定しているアプリや特定のニッチ市場で優位性があるアプリは、高値で売却できるケースが多いです。
2. アプリ売却の相場は？価格の決まり方
アプリの売却価格は、「収益の倍数」で計算されることが一般的です。主な計算方法は以下の通り。
| 評価基準 | 計算方法 | 適用例（月収10万円のアプリ） |
|---|---|---|
| 売上ベース | 月間売上 × 12～36ヶ月分 | 120万～360万円 |
| 利益ベース | 月間純利益 × 24～48ヶ月分 | 240万～480万円（利益5万円の場合） |
| ユーザー数ベース | 1ユーザーあたり100～500円 | 10万ユーザーで1,000万～5,000万円 |
実際の相場は、業界やアプリの種類によって大きく異なります。例えば、ゲームアプリは収益性が高いため高値がつきやすく、ツール系アプリは安定収益が見込める場合に買い手がつきやすい傾向があります。
さらに、買い手の戦略（自社サービスとのシナジー）によっては、通常の相場を超えるプレミアム価格で売却できるケースもあります。
3. アプリ売却の流れ｜6つのステップ
アプリをスムーズに売却するためには、適切なプロセスを踏むことが重要です。
① 売却準備：データの整理とバリュエーション
- 収益報告書、ユーザー統計、成長率などの資料を整備
- 競合分析を行い、自社アプリの強みを明確化
② 売却プラットフォームの選択
- Flippa（中小規模アプリ向け）
- FE International（高額取引向け）
- BizBuySell（ビジネス全体の売買を含む）
③ 非公開情報の保護（NDA締結）
買い手と交渉する際は、秘密保持契約（NDA）を結び、重要なデータが流出しないようにします。
④ 買い手との交渉
- 希望価格の提示
- 収益モデルや今後の成長戦略を説明
⑤ デューデリジェンス（買い手の審査）
買い手が財務データや技術面を精査し、最終的な価格を決定します。
⑥ 契約締結＆引き渡し
- 売買契約書に署名
- アプリのソースコード、運営権限、関連アカウントを移管
4. 成功事例｜高値で売却されたアプリ例
事例① 「Calm」の買収（約20億円）
瞑想アプリ「Calm」は、初期段階で一部の権利を売却し、その後大規模な資金調達に成功。収益性の高さと成長ポテンシャルが評価され、高額取引が実現しました。
事例② 「Instagram」のFacebook買収（約10億ドル）
当時はまだ小さなスタートアップだったInstagramですが、ユーザー成長率の高さが評価され、Facebook（現Meta）による巨額買収が成立しました。
事例③ 個人開発アプリの売却（500万円）
ある個人開発者がリリースしたAI画像編集アプリが、月収30万円の時点で買い手が見つかり、500万円で売却。「ニッチ市場での優位性」が高く評価されたケースです。
5. 売却を成功させる3つのコツ
- 収益の安定化
- 広告収入やサブスクリプション（定期課金）モデルを導入し、予測可能な収益を確保。
- ドキュメントの整備
- 売却時に提出する財務データ、ユーザーエンゲージメントレポートを準備。
- 適切な売却タイミング
- ユーザー数や収益が伸びている時期に売却すると、高値がつきやすい。
6. まとめ：アプリ売却は「戦略的な出口」
アプリ売却は、単なる「終わり」ではなく、新たな事業への資金調達手段として有効です。適切なバリュエーションと売却プロセスを理解し、最大限の利益を引き出しましょう。
もし売却を検討しているなら、まずは自社アプリの市場価値を無料診断できるサービスを利用してみるのも手です。
【次のステップ】
・Flippaでアプリの価値をチェック
・売却相談可能なM&A仲介会社を比較
アプリ売却でキャッシュアウトし、次のビジネスチャンスを掴みましょう！
